תריסר דרכים להבאת בני אדם לכלל מחשבה כמוכם / חלק א'

לפעמים זה מתיש. את בטוחה שאת צודקת. בטוחה ממש שדרך מחשבתך היא נכונה. ולא רק זאת, אלא גם יודעת שהעומד מולך חושב פשוט בדרך שגויה, אין לך ספק שהוא טועה!

ולפעמים – את דווקא לא בטוחה. את חושבת שאת צודקת, אבל אולי את טועה? המקרה הזה מתיש אפילו יותר, כי מוחך הופך לפקעת נחשים מפותלים ומחשבותיך מתבלבלות. את זקוקה להביא את העומד מולך לכלל מחשבה כמוך, על מנת שביחד תנסו להבין אם זה יצליח…

ושוב, דייל קארנגי מיודעינו, מעיר את תשומת ליבנו לתריסר דרכים שונות בהן נוכל להביא בני אדם לחשוב כמונו. שימו לב. לא אחת או חמש אלא שתים-עשרה!! סימן הוא לנו שיש תקווה בחיים, אולי יבינו אותנו סוף סוף. בואו ננסה להפיח תקווה זו בקרבינו בדמות אותן שיטות, אחת לאחת.

1. אל תתווכחו.
   אי אפשר לנצח בויכוח, כי גם כאשר מנצחים בוויכוח זהו הפסד. נניח שאנו מתגברים על זה שנמצא מולנו ומוכיחים לו כי טיעוניו אינם טיעונים וכי למעשה אין הוא שפוי בדעתו. ומה אז? הרגשתנו תהיה טובה, אולם הוא ירגיש עצמו נחות. גאוותו נפגעה. אדם ששוכנע בעל כורחו – יוסיף להחזיק בדעתו. תשע פעמים מתוך עשר מסתיים ויכוח כשאחד מן הצדדים משוכנע עוד יותר מתמיד כי הצדק המוחלט עימו.
   על כן, הדרך היחידה שבה נוכל להגיע לידי כך שידנו תהיה על העליונה בויכוח היא – להימנע ממנו.
   
2. אם רוצים אתם להוכיח משהו, דאגו שאיש לא יבחין בכך. עשו זאת בעדינות ובכישרון, ולעולם אל תתחילו בכך שתכריזו: "בכוונתי להוכיח לך דבר זה או אחר". זוהי הכרזת תיגר, המובילה את המאזין לכלל רצון להיאבק עימכם, אף לפני שפתחתם בשידוליכם.
   יש קסם, ממש קסם, במשפטים כגון: "ייתכן שאין הצדק עימי. לעיתים קרובות אין אני צודקת, הבה ונבחן את העובדות." אין אדם בעולם שיתנגד אי פעם למשפט כזה.
   אם כך, התייחסו בכבוד לדעת הזולת. לעולם אל תאמרו לאדם כי אין הצדק עימו.
3. כאשר הצדק איננו עימנו – ואם ננהג ביושר נגלה כי דבר זה קורה לעיתים תכופות עד כדי להפתיע – נודה בשגיאותינו תכף ומיד, בפה מלא ובהתלהבות. טכניקה זו, לא בלבד שתביא לתוצאות מפתיעות, אלא – בין אם תאמינו לכך ובין אם לא – נעימה הרבה יותר מאשר להתגונן ולהצטדק.כל בן אנוש זקוק לתחושת חשיבות. כאשר מתחילים אנו עצמינו לגנות את מעשינו, הדרך היחידה בה יוכל העומד מולנו להזין את הערכתו העצמית היא נדיבות לב. לנהוג כלפינו במידת הרחמים. ואם להפך, ננסה להתגונן ולהצדיק את עצמינו – אוטומאטית ינסה הוא להוכיח לנו את טעותנו בכל דרך. ולכן: אם הצדק איננו איתך – הודי בכך מיד, ובפה מלא!!

על המשך הדרכים המרתקות והמעשיות .. בעז"ה בשבוע הבא 🙂

_{מבוסס על הספר "כיצד תרכוש ידידים והשפעה" של דייל קרנגי – מומלץ בחום}